做亚马逊运营的你,少走捷径才能走的更长远!

2019-09-12 09:46:44 来源:跨境知道
前几天在微信上跟一个亚马逊的卖家聊天,他报名参加了一个培训机构的课程,那个培训教他们,挑选产品,然后上直评,一天上个一两百个,当天就能出几个真实的订单,看上去好像没什么问题。但是后面,直评失效了,然后就开始shua,虽然一边做的胆战心惊的,但还是一直做着,做着做着,发现listing莫名的不见了!被删除了。

真是白费心机。搞那么多花样,还不如老老实实地运营,规规矩矩挑选产品。

做亚马逊以来遇到太多这样走捷径的人,走到最后不外乎是一个下场。身边做的好的卖家,我很少见走捷径的。都是在平台下规矩的运营,见过一个团队,他们团队的首要核心就是:不能刷单刷评,无论做的好坏,都不能刷单,我们把运营做好,把自己的产品优化好,没有理由不出单的。

我自己也坚信这一点:少走捷径,你才能走的更远。

大部分卖家在刚入行的时候,多少都有经不住诱惑的时候,我也不例外。

我自己刚做亚马逊的时候,也没想着老实的运营,觉得那个太慢了,整天想着怎么走捷径,赚快钱。



但是后来还不是损失惨重,要想走的远,少走弯路,就是捷径。

从那以后,我可谓是吃一垫长一智,自己现在每天都会在网上和各种卖家交流,经常都能看到自己曾经的影子,很多新手卖家在咨询在问,我自己也是尽可能地给出各种过来人的建议,但总有一些人,不到黄河心不死,不自己摔一跤永远不知道疼。

因为吃过亏,所以自己更赞同保守一点好。当然不是说特别保守,只是对很多事情或者诱惑的时候,我们要保持克制的态度,现在的市场环境那么差,每天都有新的东西冒出来,也会有很多老的被替代,保守一点,谨慎一点也是好事,那样的话,总不会一个跌倒,就让你再也爬不起来。

讲的好像有点啰嗦了,但都是自己做亚马逊这么久来的一些经验,接下来我们来讲讲怎么在亚马逊上小步快跑,踏实前进吧。

开始之前,先分享一个自己前段时间选品的案例吧。这款产品起步的价格是2.59,用了将近两个月的时间,销量达到了600多,bsr排名在30-40左右,每天的话稳定十几单左右,前期广告投入的话400多。有了这快两个月的支撑,现在每天广告的花费都在3左右,每天自然出单,前期没有靠任何的捷径,不刷单刷评,现在真实评价5个,从选品到现在为止,总亏损在八千左右。但是现在,每个订单的利润有7块。相信这么慢慢地做下去,后面大家也是能预料的到。

那我是怎么做的呢?

首先选品是最重要的事,七分选品,三分运营,网上实在是太多关于选品的文章了。但每个人选品的需求都是不一样,考虑有很多。

我觉得大家选品有一个很关键的就是“刚需”,遇到过很多卖家:我觉得这个产品很有意思,肯定能火。你以为的往往是没用的。刚需才是最重要,我自己选品第一点就是这个产品是否刚需。当然也还有很多细节需要考虑,易于包装/是否轻小,是不是敏感货品以及资金情况等,我们在选品的时候,就要尽量全方位地考虑,一点成本的增加,对我们的整个运营都是有很大的关系。

选品中要考虑成本,还要考虑这个类目的情况,持平价是多少,我们卖到什么价格才可以不亏本,在同行业中,最低价是多少,是否有利润。当前竞品的最低价和我们的持平价的价格差,就是我们的利润,生存空间,如果有,而且足够大,那就可以做,如果没有,那我们就需要好好考路这个市场。

在运营上,你钻平台的漏洞永远都会有被发现的一天,你以为亚马逊的系统会识别不出来嘛?你那点小把戏,亚马逊一清二楚,你所做的一切人家都知道,只有你自己还在庆幸自己运气好,躲过一劫。

还有一点就是不要去攻击和反击竞争对手,我也遇到过,自己的一个产品成了Best Seller,然后就有同行眼红,给了差评,销量骤减,自己没办法调整了价格和广告,也试着沟通。但人家不理睬,自己也没必要去反击人家,我是来赚钱的,何必搞得两个人你死我活呢!或许大家会说我软弱。前几天看抖音,有个主持人问过一个路人,你怎么保持每天乐观呢?路人说:我从不与任何争辩反击。你反击的了一个,后面还会再第二个、第三个。你是反击不过来的。那我就退出来,重新换一个产品,毕竟我是来赚钱的。

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