2019年做亚马逊铺货VS精品?泽宝Anker傲基案例告诉你答案

2019-01-04 14:14:00 来源:亿恩

2019年了,从大环境上看有好消息了。


中美毛衣战双方继续磋商,这次貌似体现了老美的诚意。今天上午老美副部级贸易谈判代表格里什将会在1月7号8号率领美方工作组来华谈判,双方将会围绕两国大佬在阿根廷达成的会晤进行积极和建设性讨论……


让我们一起期待双方沟通愉快!


2018年过的太艰难了,可是生意还是要继续做的。


展望2019年,你会采用什么的产品策略去应对呢,铺货VS精品?


都知道精品是方向,可是2018年死去的都是走精品道路的电商公司……


一位亚马逊运营在知无不言论坛说:


公司现在铺货岗位收了茫茫多人,精品部门半年了没来一个新人,还走了不少,我咋感觉公司是越干越倒退呢,有没有公司情况相同的。


这个运营说他公司半年多的时间铺货岗位扩充了一半多,精品的人员还调了离了不少,难道现在还是靠野蛮铺货(非精铺,非精品)就能赚钱的时代?已经看不懂这规划,这世道了。


在大家七嘴八舌的发言中,小编总结出精品与铺货的区别


精品在行情不好的时候需要耗费很大的财力、人力,短时间内得不到回报。


在刷不了单,推广渠道被严格限制的时候,很多公司精品与铺货的区别就只是FBA与FBM的区别了,有些公司说是做精品,其实在今年的推广就只是局限在开开广告、做个促销,秒杀太贵索性就不参加了,A+也没有做,视频也没有上,这样在大卖眼中就是养猪一样的铺货啊!


铺货也没有错,毕竟严酷的竞争中活下去才是硬道理,做精品把自己做死才是真的傻。


大卖有什么玩法?


跨境电商中比较有代表性的精品路线企业有Anker、泽宝,铺货玩的溜的有跨境通、傲基、通拓。


泽宝真的跨境电商中一只特别鲜明的存在,店铺特别少,少到只有下面这几个,一把手都能数的过来:



泽宝还是所有跨境电商中单一平台依赖最严重的大卖家,通过亚马逊平台实现的收入占全部线上B2C业务收入99%以上。


2016年、2017年和2018年1-4月,泽宝通过亚马逊平台分别实现收入123,264.01万元、166,927.07万元和58,729.99万元,占当期主营业务收入的98.23%、95.77%和90.75%,亚马逊平台是泽宝最重要的销售渠道。


自有品牌只有5个



拥有RAVPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable五大主要自有品牌,主要产品类型包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类、家纺家居类等。


投资学告诉大家,鸡蛋不要放到一个篮子里,同时扎心的鸡汤给又告诉我们,同样生孩子人家生一个是龙,自己生了9个都是付不起的阿斗!


泽宝典型的精品路线,有没有风险?简直是太有风险了。


星徽精密300464公开招股书以153,000万元,收购泽宝!本次交易,泽宝2018年、2019及2020年承诺净利润为1.08亿元、1.45亿元和1.90亿元,业绩承诺平均增速为32.39%。


这说明精品是能够成功的!


泽宝一直把Anker作为自己比较的对象


泽宝把Anker归类到出口跨境电商一栏,小编记得Anker说自己不是一家跨境电商公司,自己是一家科技互联网公司。


Anker走的同样是精品路线,向客户销售具有自主品牌Anker的产品,销售模式包括线上B2C,主要也是通过亚马逊平台、线下批发销售以及线下直销。主要商品包括电池、充电器、数据线、耳机、音响扫地机器人。


把铺货玩的最溜的要数傲基、跨境通、通拓了,分别坐拥SKU数量为60万、50万、40万


傲基泛品类电商,SKU数量超过60万,主要通过自建的电子商务销售平台进行垂直销售,辅以eBay、亚马逊等第三方平台进行销售


主要商品品类包括:数码类、服饰类、  家居类,其中家居类产品系第一大品类


跨境通泛品类电商,SKU数量超过50万,通过自建的电子商务销售平台进行垂直销售,同时也通过eBay、亚马逊等第三方平台进行销售


主要商品品类包括:服装/服饰配件、消费电子产品、电话和通讯产品、运动及娱乐产:品、电脑和办公产品、家居用品、家用电器产品、汽车摩托车配件、玩具、安全防护、保健品、美妆产品、母婴产品、食品饮品等覆盖消费者日常消费需求的各种品类


通拓泛品类电商,SKU数量超过40万,主要通过亚马逊、eBay、速卖通、Wish等全球性的第三方电商平台,辅以自有电商平台对外销售


主要商品品类包括: 3C电子、摄影影音、美容服饰、游戏玩具、家居户外、健康管理、汽车配件等


以上这些大佬企业都是卖家中最优秀的,两种典型的模式都能做到特别成功,是行业中很多卖家学习研究的对象。


再回到中小卖家之争的精品与铺货,这两种模式在跨境电商公司中实际是怎么样的?


知无不言论坛卖家棒棒:做的男装,销量不算很高,有好款的能日出20多单,但是单价不高,还很容易过季,退货比女装低一些吧,销量也低,长短袖长短裤,薄的厚的,春夏秋冬,服装季节性太强,尤其是现在供应商要放假了,公司还欠人钱,货都做不出了,卖什么。一次就备个200多件,多加个色多备点就这不行那不行,尤其是现在限制刷单留评,新品更没法推了,之前大量选款透支资金,结果到头来没几个成功的款,白白浪费时间和资金,不会集中资源推产品,负债累累;A+没模特没视频是必定的,让美工拍个衣架配衣服都没有道具。做的这所谓精品还不如国内淘宝做的精致(当然大部分亚马逊卖家的listing都很粗糙就是了,难以想象在国内这种页面设计能存活几天,只能说欧美人习惯了,消费力强,购买欲旺盛吧)


而且物流说是发的空运到美国,一发就是20天,都快赶上海运了,永远是在断货和断货的路上。


很多跨境电商公司来说精品不会做,只有做铺货,铺货能活着,精品是方向精品靠实力。

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